拿产品留住客户用实力打开市场——从广交会看中国外贸的韧性与底气

半个月来，在第134届中国进出口商品交易会现场，随处可见展客商忙碌的身影。记者获悉，本届广交会境外采购商到会数量和质量均有较大幅度提升。而人气足、成交活跃的背后是外贸企业对国际市场的深刻洞察，以及在产品创新研发、客户服务和市场开拓等方面的不断突破。业内分析认为，这些都彰显着中国外贸的韧性与底气，是中国外贸在压力中前行的保障。

这些天，浙江炊大王炊具有限公司的海外运营总监俞慧娜一直忙个不停。广交会第二期开展的前一晚，她在广州与一位中东客商餐叙，对方已有公司十几本产品样本册，最终决定开始合作，进行联合厨具的开发。“合作往往都是不经意间埋下种子，突然有一天发芽。”

炊大王产品已经出口美国、英国、德国、澳大利亚及40多个“一带一路”共建国家。“哪里有生意我们就做哪个市场，不固守，灵活多变。”俞慧娜说。

谈及公司竞争力，她认为在于整体的品牌运营能力、服务能力，尤其是开发方面的服务能力。“通常客户只要有一个创意想法，我们就会提供不同的方案，让对方‘点菜式选择下单’。”

像炊大王这样的外贸企业在广交会上还有很多。正在进行的广交会第三期上，广东叶子王箱包实业有限公司的展位上摆满了拉杆箱、旅行箱、航空箱、拖轮袋等新品，吸引了一拨又一拨采购商。

在第134届广交会上，来自苏丹的采购商在智能音箱展台洽谈。新华社记者　邓华　摄

这家公司已经收到了近130张采购商的名片，多数来自韩国、日本、越南、菲律宾、新加坡等国，一位印度采购商已经签订了意向订单。叶子王公司负责人说:“我们不仅有13条箱包流水生产线，还有6条箱包配件生产线。除了箱包成品受到青睐，公司还是著名箱包品牌的配件供应商。”

不只参展商有收获，采购商也满载而归。国际连锁商超麦德龙在全球范围内寻找采购产品。这次麦德龙有近50人的采购团队，分散在三期广交会“各寻所需”。“我们在中国总能找到许多质量好又专业的供应商，我们对双方合作非常满意。”麦德龙采购团队成员弗拉迪斯拉夫对记者说。

除了广交会现场商洽，弗拉迪斯拉夫还前往宁波，实地参观走访供应商工厂。他说，与中国供应商密切合作了十几年，印象最深刻的还是中国工厂的变化。“工厂正在变得越来越现代化，能很好地满足市场的新需求。”

也正是展客商的收获，让广交会人气越来越旺。截至11月2日17时，境外采购商累计到会人数约19.4万人，来自216个国家和地区。第一期线下出口成交123.3亿美元，较上届增长9.2%。第二期、第三期延续了第一期的“火热”，参展企业创新求变，展出产品时尚新颖，境外采购商到会踊跃。

第134届广交会即将于11月4日落下帷幕。参展企业普遍反映，本届广交会现场成交及采购商后续预约看厂情况好于预期，信心有所恢复，对未来订单数量保持乐观。

作为外贸的“晴雨表”和“风向标”，广交会上的这些积极迹象显示着中国外贸的向好趋势。事实上，今年以来，面对多重风险挑战，各部门扎实推进稳外贸政策落实，广大外贸企业积极创新，全力稳订单拓市场，中国外贸运行总体平稳，特别是近几个月来稳中有进的态势进一步显现。

从总额上看，前三季度我国进出口总值30.8万亿元，同比微降0.2%，其中9月外贸进出口3.74万亿元，环比连续2个月增长，规模创年内单月新高；从主体上看，前三季度有进出口实绩的外贸企业为59.7万家，接近去年全年水平，其中民营企业占比提升1.1个百分点；从动能上看，汽车、船舶、锂电池、箱包等优势产品保持较高增速，跨境电商新业态持续贡献增量；从份额上看，世贸组织数据显示，上半年我国出口国际市场份额稳中有升，达到14.2%，较去年同期提高0.4个百分点。

取得这些成绩来之不易。今年以来，受高通胀、高库存和地缘政治风险等因素影响，全球贸易持续处于疲弱态势。世贸组织数据显示，上半年全球出口额下降4.6%，其中，一季度下降1.3%，二季度下降7.8%；多个出口导向型经济体受到冲击，韩国前三季度出口下降11.5%，越南下降8.5%。

一个个数据对比中，更加凸显中国外贸的韧性与底气。在商务部新闻发言人束珏婷看来，这些积极向好的变化离不开广大外贸主体的坚守和创新，离不开稳外贸政策的落地显效。

进入四季度，政策支持持续加力。记者获悉，商务部将继续联合相关部门，加大对外贸企业特别是中小微企业出口信贷支持力度，扩大出口信用保险承保规模和覆盖面；办好进博会、广交会、服贸会等重要展会，加大对外贸企业人员境外参展、开展海外营销的支持力度。

近日，海关总署推出三方面16条具体改革措施，推动在外贸中占比五分之一左右的加工贸易持续高质量发展。改革方案涵盖了加工贸易从“前期备案”到“中期生产销售”到“后期核销核查”的全生命周期和全链条管理，推出了一整套政策“组合拳”，解决外贸企业诉求集中、反映强烈的问题。

地方政府、商协会以及外贸企业等也从加大海外营销力度、推进海外仓建设、加大“一带一路”以及《区域全面经济伙伴关系协定》相关市场开拓等方面持续推出支持举措，助力外贸企业年底冲刺。

展望接下来的外贸形势，束珏婷说:“随着积极因素的不断积蓄，我们有信心四季度继续巩固良好运行态势，有信心实现全年外贸促稳提质目标。”

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